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7月15日，藍(lán)月亮集團(tuán)（06993.HK）發(fā)布中期業(yè)績(jī)預(yù)告：截至2026年6月30日止六個(gè)月，公司權(quán)益持有人應(yīng)占綜合虧損較上年同期收窄不少于55%。消息一出，股價(jià)次日上漲4.03%，投資人用真金白銀為這份“減虧答卷”投下信任票。

藍(lán)月亮把業(yè)績(jī)改善歸于經(jīng)營(yíng)效率、營(yíng)銷投放與渠道布局三處協(xié)同優(yōu)化，其中，公司表示，其通過“通過精細(xì)化渠道運(yùn)營(yíng)及年輕化推廣策略”，實(shí)現(xiàn)了新客規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)、客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

過去兩年，藍(lán)月亮系統(tǒng)性重構(gòu)渠道結(jié)構(gòu)：一邊搭建自播矩陣、深耕線下分銷網(wǎng)絡(luò)的下沉滲透，一邊深化與電商平臺(tái)的合作，讓內(nèi)容平臺(tái)負(fù)責(zé)把新品種草出聲量，貨架電商穩(wěn)穩(wěn)承接住購(gòu)買需求，即時(shí)零售則解決隨時(shí)下單隨時(shí)送到。相較于過去幾年高度倚重達(dá)人直播那種大開大合的投放打法，如今以知識(shí)營(yíng)銷和貨架電商為主軸的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，顯然能換回更高的投入產(chǎn)出比。

就在今年3月，藍(lán)月亮與京東超市簽署為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，定下三年內(nèi)在京東實(shí)現(xiàn)50億元銷售額的目標(biāo)，合作橫跨產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、全渠道布局、綠色可持續(xù)發(fā)展、營(yíng)銷與品牌共建四大方向。這一動(dòng)作也被業(yè)界視為其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措。早在合作官宣之前，藍(lán)月亮就已在福建、云貴川渝等多個(gè)省市密集釋出一批特殊崗位：負(fù)責(zé)“協(xié)調(diào)管理京東終端業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)”的區(qū)域主任、“對(duì)接京東新通路”的B2B商務(wù)主任、“運(yùn)營(yíng)京東自營(yíng)旗艦店訂單”的電商運(yùn)營(yíng)專員。當(dāng)一家企業(yè)圍繞某個(gè)渠道專門設(shè)立區(qū)域管理崗、B2B對(duì)接崗與訂單運(yùn)營(yíng)崗，意味著這個(gè)渠道已被寫進(jìn)公司級(jí)戰(zhàn)略核心。戰(zhàn)略先行、組織跟進(jìn)，其重視程度遠(yuǎn)超以往。

虎嗅在一篇深度報(bào)道中指出，藍(lán)月亮在京東超市的運(yùn)營(yíng)效率遠(yuǎn)超其他渠道。從庫(kù)存的精準(zhǔn)協(xié)同，到促銷節(jié)奏的聯(lián)合規(guī)劃，再到用戶評(píng)論的及時(shí)響應(yīng)，京東超市的運(yùn)營(yíng)中臺(tái)把繁復(fù)的電商執(zhí)行環(huán)節(jié)接管過去，讓藍(lán)月亮得以“專注產(chǎn)品本身”。品牌把產(chǎn)品做到極致，平臺(tái)把生意跑得精準(zhǔn)，某種程度上，京東超市早已不只是藍(lán)月亮的一個(gè)銷售渠道，而是這套精細(xì)化運(yùn)營(yíng)名副其實(shí)的“幕后操盤手”。

這并非從零開始的聯(lián)姻——兩家已攜手18年，此番簽約標(biāo)志著關(guān)系從單一渠道銷售，升級(jí)為全鏈路、全周期的戰(zhàn)略共建。2025年京東11.11，藍(lán)月亮在京東包攬衣物清潔品牌自營(yíng)與POP的當(dāng)日榜、累計(jì)榜四項(xiàng)第一，撐起成績(jī)的核心單品，正是活性物超47%、包裝體積減少60%的高端戰(zhàn)略產(chǎn)品至尊「濃縮+」生物科技洗衣液。疊加全渠道網(wǎng)絡(luò)與京東PLUS會(huì)員權(quán)益的打通，高端好物得以精準(zhǔn)觸達(dá)高凈值用戶。

對(duì)零售品牌與投資人而言，這場(chǎng)合作的啟示遠(yuǎn)不止一次減虧。達(dá)播流量紅利見頂?shù)臅r(shí)代，品牌的核心訴求也從“規(guī)模沖刺”轉(zhuǎn)向“有質(zhì)量地增長(zhǎng)”，貨架電商“人找貨”帶來穩(wěn)定日銷、可控利潤(rùn)、可沉淀的用戶資產(chǎn)，重新成為頭部品牌穿越周期的壓艙石。平臺(tái)的角色也從“賣貨渠道”升級(jí)為共同經(jīng)營(yíng)用戶的“伙伴”。

基本面的改善也得到了機(jī)構(gòu)的積極評(píng)價(jià)：國(guó)泰海通證券近期首次覆蓋藍(lán)月亮，給予“增持”評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)3.63港元，判斷公司正進(jìn)入盈利修復(fù)通道。

本文來源：財(cái)經(jīng)報(bào)道網(wǎng)

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